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Deputy Equipment Sales Manager (H/F)

Position ID : RU-1902-035
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Job type

Company :
Axens
Contract :
CDI
Activity :
Process licensing
Location :
France - Rueil Malmaison

description

La mission de la Business Unit Process Licensing est de fournir des technologies avancées, de l’ingénierie de base et des services pour nos clients. Le rôle de la BU est de proposer des solutions durables et efficaces pour produire des carburants propres et des intermédiaires chimiques issus du pétrole et de toute autre source de carbone, incluant les bio-ressources et le traitement du gaz naturel.

 

Dans un contexte de fort développement de l’activité ventes d’équipements, packages, dessaleurs au sein de la Global Business Unit Process Licensing (GBU PL), le Deputy Equipment Sales Manager a pour mission d’assurer la vente de ces produits sur un portefeuille déterminé (atteignant plusieurs millions d’Euros par an) et sous la responsabilité de l’Equipment Sales Manager. Il est en relation avec les « Regional Sales Managers » basés à Rueil-Malmaison ou dans les filiales d’Axens et l’équipe Equipements de la Direction Services et Support.

 

Cela inclut la promotion commerciale, la préparation des offres et la négociation des contrats dans un contexte à forte dimension internationale.

 

MISSIONS PRINCIPALES

  • Analyser et gérer les exigences des appels d’offre des clients
  • Spécifiquement pour les dessaleurs, être à l’initiative en proposant une stratégie commerciale en réponse à ces appels d’offre (sélectivité des affaires, schéma d’exécution, etc.) en lien avec sa hiérarchie et les équipes Services et Support PL
  • Coordonner les différents acteurs (Legal Department, Business Lines, Sales Support,) nécessaires à la construction de l’offre technique et commerciale sur les affaires dont il a la charge
  • Préparer, clarifier et défendre les propositions commerciales
  • Négocier les contrats en liaison avec la « Legal Affairs Division »
  • Assurer l’interface entre les clients et les différents services d’Axens et les intervenants extérieurs comme IFPEN ou autres sociétés partenaires (fournisseurs, etc…)
  • Assurer le suivi commercial des affaires dont le Deputy Equipment Sales Manager a la charge : bilans, reporting, prévisions de ventes, change orders, mise à jour des systèmes d’information SAP
  • Participer à la construction de la stratégie commerciale de l’offre avec l’Equipment Sales Manager, les Regional Sales Managers, et le PL Sales Director

 

Dans un premier temps, le Deputy Equipment Sales Manager aura en charge de structurer l’activité vente des dessaleurs (outils marketing, analyse marché, pré-qualifications, suivi commercial, prospection). Rapidement, son périmètre sera élargi vers les autres types d’équipements vendus par la GBU (Skids, Packages, etc.).

 

CONNAISSANCES ET NIVEAU REQUIS

Vous saurez démontrer une expertise confirmée dans la vente de produits à forte composante technique dans un environnement compétitif et international.

Vous faites preuve d’une appétence pour la relation client et les activités commerciales.

Vous avez un très bon niveau en anglais.

PROFILE & SKILLS REQUIRED

Skills :

Vous avez de très bons contacts relationnels et de représentation ainsi qu’une force de conviction et des aptitudes à la négociation prouvée.

Votre esprit de synthèse, votre rigueur, votre sens du concret, votre goût pour la mise en forme des arguments et leur présentation, vos qualités de communication, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral sont des qualités attendues pour élaborer les solutions techniques à proposer et les défendre auprès des clients

Ainsi, vous saurez également démontrer votre sens du travail en équipe et votre ouverture d’esprit.

Une grande disponibilité est requise pour ce type de poste, de fréquents déplacements étant nécessaires

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